Publicidad de Paid Search y Estacionalidad: Es Sí, Luego es No

En un mundo digital que es más dinámico que nunca, entender las sutiles influencias en tu negocio de comercio electrónico puede ofrecer una ventaja competitiva significativa. Entre ellas, un dúo reina supremo aunque a menudo se malinterprete: la época del año y el clima. Mientras Europa y los EE. UU. se hornean en una ola de calor (según se escribe en julio de 2023), quizás sea el momento de reflexionar sobre cómo capitalizar esto para tu negocio.

Al igual que las estaciones cambiantes y las condiciones climáticas afectan los estados de ánimo y comportamientos del consumidor, también impactan significativamente las tendencias de compra en línea de PPC. Como CEO de comercio electrónico, alineando tus estrategias de publicidad de búsqueda pagada - en Anuncios de Búsqueda tradicionales y Google Shopping - con estos cambios, puedes generar tráfico, aumentar las conversiones y amplificar tu ROI. Aquí te explicamos cómo:

Estacionalidad y Demanda del Consumidor

La demanda del consumidor fluctúa a lo largo del año, a menudo en ciclos predecibles, pero también lo hace la competencia (costo por clic). Las temporadas de vacaciones, por ejemplo, ven un aumento en las compras en línea ya que los clientes buscan regalos y ofertas, pero esto a veces puede ser contrarrestado por un exceso de gasto por parte de las marcas, lo que hace que las temporadas de hombro sean excepcionalmente baratas (octubre y febrero). Al aumentar tu publicidad de búsqueda pagada durante estos períodos pico, puedes capitalizar eficazmente la actividad y demanda del consumidor.

Sin embargo, recuerda que la estacionalidad no se trata solo de grandes fiestas. Eventos más pequeños, celebraciones regionales o incluso cambios en el año escolar pueden generar cambios en la demanda de ciertos productos. Mantener un ojo en el calendario y planificar tu publicidad de búsqueda pagada con anticipación garantizará que estás listo para atrapar estas olas de interés del consumidor.

También guarda algo en tu bolsillo trasero para el año fiscal. Muchas marcas del Reino Unido tienen que frenar el presupuesto de PPC en marzo, por ejemplo, ya que se acerca el final del año fiscal y la hucha se queda seca. ¡Esto significa CPC más baratos - a veces hasta un 65%, en nuestra experiencia!

Impacto del Clima en el Comportamiento de Compra

El impacto del clima en el comportamiento del consumidor es más inmediato e impredecible. Una repentina ola de calor puede disminuir el número de impresiones de escritorio disponibles en los anuncios de PPC, ya que las personas están al aire libre, mientras que un frío repentino e inesperado puede hacer que los clientes busquen ropa más abrigada o equipos de calefacción en sus móviles. Las campañas de búsqueda pagada pueden aprovechar estos comportamientos de compra espontáneos utilizando cuidadosamente las herramientas de monitoreo de demanda e insights disponibles en plataformas como Google, Amazon y Bing.

La publicidad desencadenada por el clima, donde el gasto en publicidad y los mensajes cambian en función de las condiciones climáticas en tiempo real, puede ser una excelente herramienta en tu arsenal. Al integrar datos de pronóstico del tiempo en tu estrategia de marketing, puedes activar anuncios específicos para un público objetivo en función de las condiciones climáticas locales. Este nivel de personalización puede mejorar la relevancia del anuncio y aumentar las tasas de clics (CTR).

Adaptación del Contenido Publicitario

Profundizando en lo anterior, el contenido de tu publicidad también debe reflejar estos cambios estacionales y climáticos. Las visuales y el texto del anuncio que se alinean con la temporada o el clima actual pueden aumentar la participación del consumidor. Por ejemplo, durante el invierno, los anuncios que muestran productos en espacios interiores acogedores resuenan más con los consumidores. De manera similar, en verano, los anuncios que presentan a personas y moda de verano pueden ver un aumento de hasta el 35% en la participación según un estudio realizado en uno de tus clientes.

Además de las visuales, el texto de tu anuncio también puede beneficiarse de las palabras clave estacionales. Los términos de búsqueda de los consumidores a menudo cambian con la época del año y el clima, y tener estos en tu texto de anuncio puede mejorar su relevancia y ranking.

Asignación de Presupuesto Estacional

Asignar tu gasto en publicidad de acuerdo con las tendencias de estacionalidad y clima puede garantizar que aproveches al máximo tu presupuesto. Durante los períodos de alta demanda o mal tiempo (que lleva a un exceso de impresiones de anuncios), es aconsejable aumentar tu gasto en publicidad para capturar tanto del mercado como sea posible. Por el contrario, durante períodos más lentos, puedes disminuir tu gasto o usarlo para apuntar a metas a largo plazo, como el reconocimiento de marca, a través de diferentes tipos de anuncios y dispositivos de los que normalmente usarías.

En conclusión, la época del año y el clima influyen significativamente en el comportamiento del consumidor y, por extensión, en el éxito de tu estrategia de publicidad de búsqueda pagada. Incorporar las tendencias de estacionalidad y clima en tu estrategia puede ayudarte a mantenerte relevante, impulsar la participación del consumidor y, en última instancia, impulsar tus resultados.

Recuerda que, a medida que el panorama del comercio electrónico se vuelve cada vez más competitivo, estar sintonizado con estas sutiles influencias y ajustar tus estrategias en consecuencia no es solo una opción; es una necesidad. Nuestro equipo está listo para ayudarte a navegar por estas aguas, aprovechando los datos y la experiencia para asegurar que tu estrategia de Paid Search aproveche al máximo las estaciones y el clima.