20 principales puntos para mejorar el rendimiento de sus anuncios de Amazon

Amazon Ads se ha convertido en un canal de marketing fundamental para las empresas de comercio electrónico y los vendedores privados que buscan mejorar su visibilidad e impulsar las ventas en una de las plataformas de comercio electrónico más grandes del mundo.

Con millones de transacciones procesadas diariamente, destacar puede ser un desafío. Como agencia de marketing que ofrece consultoría de Amazon Ads , tenemos mucha experiencia. Esta lista de verificación completa proporciona información estratégica para perfeccionar sus campañas de Amazon Ads y mejorar su rendimiento:

1. Optimice los listados de productos: antes de sumergirse en la publicidad, asegúrese de que sus listados de productos estén optimizados. Las imágenes de alta calidad, las descripciones detalladas y las palabras clave relevantes son fundamentales. Estos elementos no solo mejoran el rendimiento de sus anuncios, sino que también mejoran la visibilidad de la búsqueda orgánica.

2. Utilice palabras clave de alto rendimiento: realice una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar los términos que utiliza su público objetivo. Utilice herramientas como Amazon Keyword Tool o Ahrefs para encontrar palabras clave de gran volumen que sean relevantes para sus productos. Actualice periódicamente su lista de palabras clave para reflejar las tendencias del mercado y los cambios en el comportamiento del consumidor.

3. Utilice campañas automáticas y manuales: comience con campañas automáticas para recopilar datos sobre qué palabras clave funcionan mejor y luego perfeccione su estrategia haciendo la transición a campañas manuales. Esto le permite optimizar las ofertas en palabras clave de alto rendimiento y reducir el gasto en aquellas que no generan conversiones.

4. Ajustar las ofertas por ubicación: Amazon permite a los anunciantes modificar las ofertas según la ubicación del anuncio. Utilice esta función para aumentar las ofertas para las páginas principales de búsqueda o de detalles del producto, donde es más probable que los anuncios generen conversiones.

5. Aproveche las palabras clave negativas: para mejorar la eficiencia de la campaña, incorpore palabras clave negativas. Esto evita que sus anuncios aparezcan en búsquedas irrelevantes, lo que reduce el gasto desperdiciado y mejora su tasa de clics (CTR).

6. Analice las estrategias de la competencia: supervise el rendimiento y las estrategias publicitarias de sus competidores. Herramientas como Helium 10 o Jungle Scout pueden proporcionar información sobre sus estrategias de palabras clave y asignación de presupuesto. Utilice estos datos para perfeccionar su enfoque y aprovechar cualquier laguna en su publicidad.

7. Utilice contenido de marca mejorado: si tiene una marca registrada, utilice el contenido de marca mejorado (EBC) de Amazon para mostrar sus productos con imágenes adicionales, ubicaciones de texto y una historia de marca única. Esto puede mejorar significativamente las tasas de conversión.

8. Optimice para dispositivos móviles: dado que una parte importante de los compradores de Amazon utilizan dispositivos móviles, asegúrese de que sus listados y anuncios estén optimizados para dispositivos móviles. Las imágenes simples y claras y las descripciones concisas funcionan mejor en pantallas más pequeñas.

9. Céntrese en las oportunidades estacionales: adapte sus anuncios para aprovechar los picos de demanda estacionales. Ajuste su inversión publicitaria y optimice los listados para las temporadas navideñas, los períodos de regreso a clases o cualquier evento relevante que se alinee con su categoría de producto.

10. Optimice imágenes y videos de alta calidad : invierta en imágenes y videos profesionales de alta resolución para sus listados y anuncios. Los elementos visuales son un factor de decisión clave para los clientes de Amazon y pueden afectar significativamente el rendimiento de su anuncio.

11. Implemente estrategias de oferta dinámica: utilice las opciones de oferta dinámica de Amazon ('oferta hacia abajo', 'oferta hacia arriba y hacia abajo' o 'ofertas fijas') para optimizar sus ofertas en función de la probabilidad de conversión. Experimente con estas configuraciones para encontrar la que funcione mejor para sus productos.

12. Realice un seguimiento y optimice la inversión publicitaria: supervise periódicamente su coste de ventas publicitario (ACoS). Trate de lograr un equilibrio entre gastos e ingresos para garantizar la rentabilidad. Ajuste su inversión publicitaria en función de los análisis de rendimiento.

13. Fomentar las reseñas: las reseñas de productos son cruciales para la toma de decisiones del consumidor. Anime a los clientes satisfechos a dejar críticas positivas para mejorar la credibilidad y atraer más compradores.

14. Pruebe diferentes formatos de anuncios: Amazon ofrece varios formatos de anuncios, como productos patrocinados, marcas patrocinadas y anuncios gráficos patrocinados. Pruebe diferentes formatos para determinar cuál ofrece el mejor retorno de la inversión para sus productos en particular.

15. Concéntrese en la gestión del inventario: asegúrese de tener existencias adecuadas para respaldar sus anuncios. Quedarse sin inventario provoca campañas pausadas y oportunidades de ventas perdidas. Utilice las herramientas de gestión de inventario de Amazon para mantenerse al tanto de sus niveles de existencias.

16. Optimice la asignación de su presupuesto: asigne más presupuesto a los productos más vendidos y a las campañas exitosas. El análisis periódico del rendimiento de la campaña puede guiar sus decisiones presupuestarias, centrando el gasto en las áreas más rentables.

17. Utilice pruebas A/B para elementos publicitarios: realice pruebas A/B con regularidad en diferentes elementos de sus anuncios, incluidas imágenes, titulares y llamados a la acción. Esto ayuda a identificar las combinaciones más efectivas y mejora el rendimiento de los anuncios.

18. Mantenga una calificación de vendedor sólida: su calificación general de vendedor influye en la confianza del comprador y afecta el rendimiento de su anuncio. Mantenga altos estándares de servicio para evitar comentarios negativos y garantizar una experiencia de compra positiva.

19. Asista a seminarios web y capacitaciones de Amazon: manténgase actualizado sobre las últimas herramientas, funciones y mejores prácticas asistiendo a seminarios web y sesiones de capacitación organizados por Amazon. El aprendizaje continuo es clave para mantenerse a la vanguardia en un mercado competitivo.

20. Analice los datos de rendimiento: utilice las herramientas de informes de Amazon para analizar los datos de rendimiento en profundidad. Comprender métricas como el CTR, las tasas de conversión y los patrones de comportamiento del cliente permite realizar ajustes informados y una planificación estratégica.

Si bien esta lista de verificación es solo el comienzo y su empresa podría beneficiarse al incorporar expertos de Amazon Ads a tiempo parcial , incluso con estos consejos puede mejorar significativamente el rendimiento de su Amazon Ads, garantizando la máxima visibilidad y mayores ventas. Sin embargo, es importante evolucionar continuamente sus estrategias en respuesta al mercado dinámico de Amazon y a las preferencias de los consumidores. ¡No es una guía exhaustiva!